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放大招!代理记账公司营销全攻略

作者:华淼财务???????????发表时间:2020-06-15 16:07 ????来源:西安注册公司

最近,朋友老王跟我说起自己的合伙人最近在思考是否要做低价战略,然后来询问我的建议。

其实,老王来问我,他打心底也是纠结的,纠结什么呢?纠结低价能否带来更多的客户,能否达到预期?

别的西安代理记账公司在打价格战,我们需要紧跟着打价格战吗?我并不赞同,既然别人已经在打价格战了,说明价格肯定已经很低了,我们再进去,已经不会再有盈利的空间。我们应该想想适合自己企业的落地战略。

今天,我们来看看4P营销理论。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)。

产品(Product)

西安代理记账公司

产品是核心,产品不好,何来的后续营销。就算后续营销工作做得如火如荼,也会因为产品的劣质,而败了口碑。所以,各个代账公司都需要打磨好自己的产品,看看自己能提供哪些服务。

做产品也有自己相应的套路,做任何事情都有它对应的方法论。只要找准了,效率和财富自然就来了。言归正传,说说我们代账公司的产品规划。

相信有了上述的产品规划思维导图,大家对自己的产品打磨又有了新的方向了吧。

价格(Price)

价格的定位要做丰富的市场调研,也要对公司的人员付出与产出比做参考。价格低了,客户不信任,我们也不盈利。价格高了,客户不买单。价格是个精细活。

不同公司,有不同的定价策略,具体看下图。

关于价格锚点,很典型的一个案例就是迪士尼乐园。

迪士尼出售的年卡有这几种。

1.周日年卡售价1299元,

2.周日+工作日年卡售价1599元

3.无时间限制的年卡售价3299元

作为一个消费者你会选择哪一种卡呢?

你会想周日卡1299,周六加工作日才多了300元,而无时间限制的就要3299元多了一半多,而且我也不会全年都来迪士尼呀,不实用,想来想去还是周六加工作日的年卡划算又实用。

这样呢,大部分的消费者都会选择周日加工作日的年卡,这样就正中下怀,合了迪士尼的心意了,这一张才是他们最想卖给你的。生活中案例比比皆是,各位老板,都要用心去观察。

渠道(Place)

每家代理记账公司都有自己的优势和特点,代理记账同行之间都可以互为渠道,可以互惠互利,共同发展。如何定义渠道?据了解,有知名代账公司是这样定义的,如果一个客户、个人或单位一年内给公司介绍了3个以上的客户,就认定为渠道,并签订渠道合作协议,按渠道规则返佣。当然,介绍了一个客户也会得到返佣,只是未纳入渠道范围。

再小的渠道都应重视,并制定相应的激励机制,推动全公司执行,长期以往,转介绍率一定会提高。

宣传(Promotion)

疫情带来了新的风口,上半年是直播带货,下半年则是“地摊经济”。代理记账公司需要紧跟风口吗?

可以的,至少是跟个热点。但是这个无需占据大多时间,适当为之。

代理记账的宣传主要是线上和线下两个市场。线上,我们在网上搜索代理记账,会发现各式各样的广告。

除了这些付费广告,我们也可以适时的做一些营销活动。

切记,线上客户一定要加到微信。

从图中可知,除去转介绍,微信营销线上营销转化百分比较高,成本较低。微信好友及微信朋友圈的运营也应该用心维护。点此领取>微信维护方法论

线下推广部分,主要就是工商局、税务局门口,贴一些广告牌,地推,还有与目标人群密集区行驶的出租车上投放后窗广告。

方法很多,还得靠各位代账公司老板和人才去发掘与实践。加油,关注代账行业观察,代账人不迷路。


文章来源:代账行业观察 微信公众号


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